对于已经在行业里打拼了三四年的经销商来说，通常会遭遇了发展瓶颈：不仅面临来自同行的激烈竞争，而且整合后的终端也是一大对手。两头挤压已是不可改变的趋势。

要改变这样的命运，唯有“快速突围”。对于一个经销商来说，必须找到一个“快速突围”的路径，否则自己的命运迟早会掌握在别人手中。下面的案例就是可供经销商借鉴的三种“突围”方式。

让员工成为小老板

张某是山东潍坊地区的经销商，做市场两年以后，他却感到很迷茫：每天都很忙，但是营业额却很难有一个新突破；员工们整天忙进忙出，但他自己心里清楚，只要员工每天能花上半天时间于正事，他就烧高香了。让员工们开拓空白市场，他们总能找到种种理由推诿。张某很苦恼，同时他也理解这些员工。员工每个月一千多元的工资，算上业务提成，最多也不过三千块，他们还要买房子，还要养家，这点工资显然不够，如果加薪，又增加自己的成本，那么该如何激发员工的积极性呢?

他想，如果把自己的员工变成“小老板”，自己的压力不仅转到了他们头上，而且更能激发他们的工作热情。于是他召集手下干将，召开了一场“为自己打工”小型沟通会，在会上他宣布了几条规定：只要谁能在公司干满两年，只要谁能做到三次月度销售冠军，他就能申请创业基金。他与员工约定：由自己出钱贷款给想创业的员工，分配给他们一块销售市场，而员工负责代理自己提供的产品，在货品和车辆的钱还完之前，张某赚代理差价的1/3，还完款之后，只赚1/4。

张某的这次的沟通会无比成功，不仅激发了现有员工的热情，而且有3个资深员工以无比热情加人到了他的“二批商”队伍。同时张某成功实现了现款现货，开拓市场的经费和市场赊账的风险也留给了“二批商”。对于创业的小老板——原来的员工来说，张某不仅让他们对自己的未来充满向往，而且还给了他们发财的机会。

三年过去了，张某在当地已经发展了两个分公司，20余个自己培养的“二批商”，同时还有30多个优秀的业务员为努力争夺每半年新的二批商名额而努力奋斗。现在张某已经很少管市场开拓了，他的时间大多花在了新的分公司筹建和与厂家谈判上。

从批发走向贴牌

老周，从事销售行业10多年，后来下海自己干，作为“老江湖”，老周对于企业要求他“扎根市场”的要求总是“积极响应，很少执行”。原因很简单，大流通大批发要比一家一家搞配送容易赚钱，而且也轻松得多。再说他自己手下的主要干将们，都是从一块从原来的公司出来的，和其他公司比下游网络的数量，他绝对有自信。但是老周也很苦恼，随着市场形势的变化，批发业务在萎缩。虽然从外面招了几个经理，可是上下两头都要现钱，这几年总是战战兢兢。生怕哪一天坏账把自己拖垮，白忙活一场。

老周想，为什么企业能搞招商，自己就不能搞呢?老周盘算了一下，自己有上千家本省和外地的网络资源，利用目前市场上的招商媒体，推广一个看上去不错的产品，只要算好产品差价，自己就能赚钱。老周是个“老江湖”，对经销商的心理很清楚，例如新的代理品种，最重要的是无论包装、概念还是产品的内容都要新。

于是他专门组织了三个人来盯着行业的新产品。一旦发现合适的，他就找企业做贴牌，然后在自己的网络上推广。150万贴牌、生产费用和招商推广费用，只要在订货会上取得500万的销售回款，这件事情就能成功。如果推广失败，损失的只是一二十万的招商推广费用，每年做4～5个招商项目，只要能成一个，就能平本，做成两个就能赚钱。在这个思路下，老周开始在全国撒网的大工程，而这几年他也确实抓住了几个好项目，使得成功的取得了突围。<