玉米田除草剂_小麦田除草剂_油菜田除草剂 - 河南省致农化工科技有限公司  
 
 English  设为首页  加入收藏
 
首 页
 
   企业简介    新闻中心    产品中心    营销中心    广告展播
 
   诚聘英才    留言板
 
   联系我们
 
   嵩山俱乐部论坛
 
  网站公告： 致全体员工的一封信    二季度三大类农药进口量普增    五项因素聚集推涨黄磷价格    草甘膦产能过剩 行业或面临新一轮洗牌    毒死蜱市场回暖迹象明显    新型除草剂需求增长三成    生物农药企业期盼政策援手    农药：水稻杀虫剂市场有商机    农药行业上半年业绩让人看不懂    强化高毒农药监管带来市场新机遇    7月化学农药制造产值有涨有跌    下半年农药市场展望    致农科技部分合作伙伴合影留念    农药企业抱团：取暖还是发展？    产学研合作促农药制剂产业升级    产学研合作促农药制剂产业升级    加强农药的创新和推广 实现农药产业的可持续发展    农药企业抱团争的是话语权    湘赣闽鄂加紧施药“虫口夺粮”    未来农药行业发展趋势    顾宝根评点上半年农药进出口形势    阿维菌素生产情况与市场分析    加强农药的创新和推广 实现农药产业的可持续发展    2010年下半年农药市场需求分析    杀虫剂为何越用越没效果？    农药企业渠道扁平化成为必然    农药：“水深火热”中谋转变    国际品牌农药“抢滩”我国水稻市场    农药行业：困境中蕴含着希望    加强农药的创新和推广 实现农药产业的可持续发展    农药专营非出路,打破困局需多处发力    中国为越南农药进口最大供应商    农药经营管理制度何去何从？    干悬浮剂：农药剂型开发的黑马    农药：“水深火热”中谋转变    农药行业半年经营报告    “农药残留”市民最担心    国家持续强化高毒农药监管    农药进出口形势分析会在疆召开    农药行业跳摘“环保枝”    高毒农药怎样替代？    农药行业清洁生产系列政策即将出台    农药行业：困境中蕴含着希望    农药需求上升　市场由外转内    农药行业的唯一出路是实现可持续发展    农药：困境中蕴含希望与未来    外部压力逼农药行业调整    农药制剂加工及助剂技术会召开在即    只要相信，人生的词典没有“NO”    上善若水    天道酬勤    今年的农药行业形势如何？    正确使用细菌生物农药注意事项    我国多管齐下加强农药监管 高毒农药实行实名购药    强降雨或致农药用量上升    农药助剂开发尚需加大力度    处于价值链底端 中国农药出路在哪儿？    在桑园禁止使用的农药有哪些    农药行业的黄金期已过，行业步入微利期。    微生物农药开发被寄予厚望    生物药剂使用技术要点    生物农药有优势有市场有前途    农药用量并不因强降雨减少    发展生物农药已时不我待    受制基本面 “抄底”农药空间不大    大力推广安全的生物农药    旱地除草剂施用的注意事项    怎样处理销售过程中的抱怨    国家将扩大救灾农药储备规模    高端环保技术“下嫁”农药行业    我国将全面推进玉米螟绿色防控    农药行业污染防治技术政策将颁布    草甘膦企业内忧外患    草甘膦企业看后市 部分企业可能停产    农药制剂加工及助剂应用技术会将开    农药行业环保化发展走向深入    业务员应该掌握的另类技能    怎样建立最适合自己的区域市场    棉花中后期防早衰措施    国内农药行业步入微利期    当前农药市场啥风向？    物种锐减为农药行业敲响警钟    全国农药质量合格率比上年提高    中国农药面临的三个反思    喜 讯    极目阁眺黄河    郑州黄河游览区有感    观郑州黄河游览区炎黄二帝像有感    黄河游    黄河旅游感想    黄河游    培训感想    内训的启示    学习培训后感    内忧外患 草甘膦企业局部停产    第五批高毒农药替代技术出台    农药：除草剂需求呈上升趋势    农药行业：磺酰脲类除草剂前景广阔    农药稀释换算法    草甘膦出口退税调整超出预期    种好你的“责任田”    钙：生命之本    健康跑 装备攻略    底蕴的厚度 事业的高度    当前农药选择与使用的主要问题    经销商遭遇成长的烦恼    营销中“善意的谎言”    区域市场营销战略创新    拿什么来激励你的团队成员———激励团队10大法则    喜 讯    如何打造一支团队    农药营销新格局    除草剂药害的症状与防止    今年杀菌剂用量稳中有升    农药强国梦 无捷径有途径    农化市场推广指南二十条    欧盟农药价格普涨    什么是终端执行力    定价中的营销“近视症”    农药企业应减少赊销风险    生物农药发展期待政策支持    2010我国草甘膦行业将走向何方    西部地区并非农药生产的乐土    2010年我国农药市场需求形势分析    农资经销商如何变被动为主动    经销商发展中的枷锁    怎么施用化学除草剂    旱地除草剂施用的注意事项    后茬作物如何防止长残效农药的药害    呼唤更多的“农资导购员”    农药营销需要情感营销    农药行业下月交流环保    2010年杀虫剂用量减少成定局    农资经销商要善于做好导购    农药环保技术交流会召开在即    巴西对中国产草甘膦除草剂征收反倾销关税    草甘膦：在洗牌中做优做强    一线品牌经销商容易犯的四个大错误    农资零售店：选址布点有诀窍　教你三招    怎样处理农资销售过程中的抱怨    农资销售成功的要素    农药市场如何实现“零举报”“零投诉”    农药环保技术交流会召开在即    政策助农药行业绿色发展    浅谈农资市场基本特征和营销策略    棉花药害咋补救    我国研发新型农作物喷药系统    2010河南省植保信息交流暨农药械交易会    政策解读：加强高毒农药监管    冲施肥不要频繁更换    玉米田苗后除草剂施用有讲究    影响玉米田除草剂效果的原因及对策    2010中国南宁(东盟)国际农资博览会    经销商如何赢得可持续发展    磺酰脲类除草剂行业发展四大策略    烟草田农药混用技术    购买使用农药的注意事项    科学使用农药六大原则    成功者都很自信    管好自己    为什么我们活下来了    玉米田苗后除草剂的使用技术    河南省各地积极打好小麦病虫害防治攻坚战    预防西瓜畸形和裂瓜    西瓜不同时期浇水技巧    杂草复发的原因都有哪些？    小麦低温冻害补救措施    水稻田除草剂应用技术    大豆苗后除草剂使用要点    除草剂的使用方法及注意事项    农药连锁经营促进农药行业健康发展    主产棉区遭遇低温天气播期推迟 应对措施    农业部玉米专家指导组提出黑龙江抗低温地湿玉米播种技术指导意见    专家推荐高毒农药的替代品    旱灾过后农药市场或迎来销售高峰期    如何提高雨季农药施用效果    河南小麦条锈病监测防治工作会议在信阳召开    果树重茬病的发生与防治    春季抓紧防控柑橘病虫害    棉花病害防治应从苗期抓起    果树喷药在“巧”不在“多”    果树遭药害解救有四招    天津市宝坻区植保站提醒适时防治小麦吸浆虫    后茬作物如何防止长残效农药的药害？    春季各种病虫害增多，如何正确使用农药    水稻花期慎用农药    旺季农药市场遇冷，需求及心理因素影响价格    如何鉴别农药失效    印度希望与中国农化企业合作    如何提高除草剂效果    农资零售商：“道具”示范引客来    西南旱灾“烤”问：大部受灾农作物未投任何保险    全球农药行业分工明显 产能转移过程利弊互现    我们一直在准备    雨季怎样提高农药施用效果    法国签三方协议减用杀虫剂    玉米田除草-玉帝的使用说明    西南旱灾农药行业短空长多    无公害农产品不等于不使用农药    旱地除草剂施用的注意事项    早春蔬菜播种注意的事项    雨季怎样选用农药    五因素支撑农药市场持续向上    国际农药产品市场的发展特点    使用除草剂，应注意风向？    玉米除草剂“玉帝”的使用方法    农资经销商代理几个品牌合适？    农药存放应注意的几点    未来农药制剂：水基化和“绿色乳油”    凯旋归来——河北省第二十二届双交会    气候因素加剧农药业不确定性    如何提高雨季农药施用效果    应对小麦病虫害 河南启动1250个病虫害监测网点    您身边永远的支持——致农售后    经销商提升销量的八大方法    当前小麦和油菜病虫发生动态及趋势分析    农药混配要注意哪些原则    演绎人生舞台    峥嵘岁月 与致农共成长    我们的骄傲——致农    农药科学使用成为“两会”重要话题    动身了——河北省第二十二届双交会    水稻除草剂稗草克星——苄二氯    春季麦田使用除草剂的四个注意事项    关于理顺农药管理体制的建议    农药经销商更有发展潜力    农民的逆反心理成为农资商推销产品的瓶颈    经销商需要关心的20个问题    经销商的核心竞争力    农药安全使用规定农药瓶应集中处理    农业部决定2010年为农民办26件实事    恭祝大家新年愉快！    虎步龙骧，八方宾客聚嵩山 鹏飞鲲击，激情学习迎新年    农业部大规模开展冬春麦田管理技术培训    诚信是农资市场通行腰牌    明年农药市场回暖还看除草剂    栽好梧桐树，凤凰自飞来    中国农化企业如何理性发展？    除草剂应用“六注意”    不言善谈者成功交际的良方    冬春季节小麦防冻有四招    致农2010年嵩山俱乐部学习年会--通告    关于欢迎广大同事、客户、读者向致农内刊、网站投稿的通知    2010---致农科技学习发展年    致农科技 星耀济南    致农嵩山俱乐部年会敬请关注    2010年度致农科技嵩山俱乐部会员加盟隆重启动    小麦田除草剂销售动员会成功召开    油菜田除草剂-油草双杀的使用说明书    生活感悟    喜讯-09年全国植保会促销政策    麦油田各类杂草化学除草技术    化肥、农药、激素混用注意事项    全国粮食生产发展规划(2006—2020)    热烈庆祝致农公司网站改版成功！    农资经销商的四大心病    农业生产资料市场监督管理办法    农药质量标准概述    除草剂该怎样混用    河南省第十三届农药（械）技术交流暨产品交易会    2009江西农业生产资料新产品、新技术展览会(12月18-19日)    农药稀释的注意事项    除草剂该怎样混用    第九届全国农药交流会传递行业强音    农药怎样进行二次稀释    杀虫剂供过于求 除草剂需求趋旺    09年除草剂发展新趋势    爱上销售    心理寓言    完美销售 做业务员的10大说服策略    神锄3号    大地欣    农药销售别误导消费者    “木桶原理”的逆向思考    玉米田除草剂药害产生的原因    如何区别农药的通用名、商品名和别名    从平凡到卓越大家谈    业务员找不到客户8大原因    影响除草剂效果的主要因素    致农科技员工手册    农药二次稀释效果好    拓展训练后感    让世界为你敞开    技术讲坛    喜 讯    麦田化学除草的几点原则    “客户至上”的重要性    
 
新闻中心
信息搜索
关键字：
范　围：
首页新闻中心 营销中心
区域市场营销战略创新
新闻来源：    点击数：81    更新时间：2010-6-22 14:14:03    收藏此页
对于怎么管理区域市场，大家谈论更多的是，实行区域经理负责制还是大区经理负责制，实行直销还是代理。而很少有人去谈怎么定位这个区域、怎么设计该区域战略、用什么样的方法打击对手等问题。最后打来打去，该打的没打下来，不该打的却打得一塌糊涂，导致资源极大浪费。  
   区域市场战略的影响因素  
   首先澄清一个观点：不管是什么区域都需要战略，企业不应出现逍遥在战略之外的区域。很多企业讲战略时，愿意分重点市场、非重点市场，然后把所有目光聚焦到重点市场，而不管非重点市场。这是不对的，不管什么市场，都必须纳入战略范畴，只不过因战略设计不同而资源配置不同而已。 
那么区域市场制定战略要注意什么？有什么规则？大家首先要考虑两个问题：一是你的企业营销战略是什么;二是该区域扮演什么角色。这里重点谈谈区域市场角色与定位。  
   这个问题要细化，至少需要回答6个问题：一是你处在什么样的环境；二是你更适合做什么样的市场；三是你怎么做这个市场会更加有效；四是做的过程中会遇到什么挑战；五是能否找到解决问题的方法；六是能否探索出保持优势的模式。  
   这几个问题考虑清楚了，就会明白，产品在不同的发展阶段对区域市场的要求是不同的，而且区域市场的透明度和集中度的不同对战略也会有不同的影响。  
   创新制定区域市场战略  
   我们要在区域市场制定好战略，就要抛弃那些错误的做法，要有新的思路，创新发展。那么，对于区域市场创新，我们到底应做什么？  
   1.重点研究竞争环境和竞争对手  
   不少企业研究区域市场，愿意在一些无关紧要的事情上费心思。看似很卖劲，实际是徒劳的。区域要研究竞争，研究竞争环境和竞争者的一举一动。  
   要研究产品在该区域处于什么样的竞争状态，是无序竞争还是有序竞争，直接竞争对手有哪些，他们的市场地位如何，还有什么替代品或潜在的进入者，他们在什么地方造成最大威胁等。  
   竞争者研究则更具体，你最直接的对手在干什么？在产品、价格、渠道和宣传上有什么独到之处？我们如何打击它才能赢得主动权？等等。  
   研究竞争的主要目的是，获取竞争的制高点，从而避免产品“哪儿都有，哪儿都不强”的现象。  
   2.避免资源过于分散和过于集中  
   我们都懂得资源有限。因此，一定要把有限的资源用到刀刃上。集中是不可忽略的原则。但集中和分散也有个尺度，就是边际效益最大化。我们以前喜欢“撒胡椒面”，现在人们都说集中，就开始喜欢“挖土豆”。这可能是良性转变，但别过了头。因为，资源的过度集中和过度分散都是浪费，“挖”和“撒”一定要合理把握。  
   3.合理把握区域性产品的开发  
   一提创新，人们总拿产品开刀。因为这是最容易“出成绩”的。笔者也曾遇到过很多区域经理提出区域性产品要求。记得有一次，有区域经理跟我讲：“总监，我想在山东市场单独做个低档产品，迅速占领市场，行不行？”我的回答是“不行。”原因很简单，我们满足个性化需求的前提是能否赚钱。短期不赚钱，长期也不赚钱，这种服务是多余的。 
另外，满足个性化需求，除了考虑成本、效率外，还要考虑品牌定位和行业属性。因为，再好的需求如果与你的品牌定位和所积累的行业经验相违背，就不能随意满足。  
   4.进一步优化运作模式  
   使成本、效率更加合理的另一种方法是运作模式的优化。区域运作模式包括三种：产品流模式、资金流模式和信息流模式。  
   产品流模式，主要包括直销、代理和联合办公等。模式选择时要考虑企业对这个区域的定位、目标销量、技术难度、顾客对服务的要求等。  
   资金流模式相对较简单，主要包括现款现货和先货后款。对于不同的企业和客户，这两种模式的采用也有所不同。  
   信息流模式则是很多企业容易出问题的环节。主要包括行政文件上传下达模式、市场信息反馈模式和共享模式。我们往往因断货、价格混乱、对竞争对手不了解等问题头疼。要从根本上解决这个问题，就必须建立一套完善的信息沟通机制，用流程和制度来确保其效率。  
   5.品牌传播的“推拉”要均衡  
   对区域市场，尤其对重点市场而言，传播“推”和“拉”的均衡性是非常重要的。光“推”不“拉”，品牌越来越暗；光“拉”不“推”，销售越来越淡。所以，不要忽略这两种力量的结合。当然，根据企业实力的大小，推拉战术的采用也有所侧重。  
   那么，推什么，拉什么？“推”是把产品推给中间商的心坎上，主要是销售人员的事儿。包括价格政策、促销保证、服务承诺和季度、年度奖励等。“拉”则是把消费者的心拉到我们产品上，主要是市场人员的事儿。包括广告、公关、促销、贴身服务等。“拉”是诸多企业要突破的点，尤其区域性促销活动的“无政府”状态该治治了。  
   6.用规则管理销售人员，用激励调动销售人员  
   不管在什么地方，人是最具挑战性的要素。解决好了，将事半功倍；解决不好则事倍功半。对于区域市场而言，有三个问题最重要：人员配置、职责分工和激励机制。  
   人员配置，是指把不同人用到不同的岗位，让他发挥最佳作用。对每个人设计素质模型，并规划其职业生涯尤为重要。没有这个基础管理，凭感觉去用，肯定会出问题。  
   职责分工，是指明确他们该干
总页数：2  第  1  2    页 
上一篇：营销中“善意的谎言”   下一篇：拿什么来激励你的团队成员———激励团队10大法则
【刷新页面】【加入收藏】【打印此文】 【关闭窗口】
  农化网-慧聪  中国政府网  农博商务通  农资信息网  中国农业信息网  中国农药信息网  中国农资信息网  中国农资网
河南省致农化工科技有限公司 © 2008-2010 版权所有
技术支持：天川网络 豫ICP备07005097号 您是第  00140793  个访问者
邮箱：hnzhinong@126.com 电话：0371-65727331　传真：0371-65758160 地址：郑州市农业路1号农科院内
玉米田除草剂 | 小麦田除草剂 | 油菜田除草剂 | 花生田除草剂 | 大豆田除草剂 | 棉花田除草剂 | 各种苗后除草剂 | 杀虫剂杀菌剂 | 调节剂冲施肥 | 精品原药