在近年来中国农药销售进入买方市场的情况下，除极少数农药企业的部分品种能坚持“现款现货”的交易原则外，绝大多数企业都无法做到这一点。中国有2000多家农药生产企业，其中没有原药生产能力的中小企业占企业总数的70％以上。这些企业为了争取客户，除采取低价竞争的手段之外，均不同程度地进行赊销活动，因此导致企业资不抵债而关门破产的例子并不鲜见。既然绝大多数农药企业难以摆脱赊销之痛，就只有考虑如何降低赊销风险、解决货款回收的难题。为此，企业可以采取以下几方面的措施：
一要尽力启动市场。整合运用广告、新闻、公关、终端促销等各种营销传播武器，让目标消费者对产品及品牌产生好感，并培养消费者的品牌忠诚，让自己的品牌成为畅销的强势品牌。
二要把给经销商的利益放在明处。一般而言，你的产品好销、你的广告支援力度大，你的价格或折让也较高。经销商只有在确信能够获取较高利润的前提下，才会承担现款投资的风险，接受现款现货的交易方式。关键是要让经销商名正言顺地赚取“阳光下的利润”。
三要适度控制赊销量。要对赊销的风险和危害有充分的估计，不要陷入一味追求销量而使风险和危害大到企业无法承受的地步。
四要在赊销过程中采用担保的形式。如实行保证金制度，在销售前经销商必须交纳一定的资金作为保证金，按合同规定进行赊销。如经销商违反规定，企业将按规定扣除保证金；又如实物抵押制度，在销售前经销商以房产证、土地证、存折、汽车等有价实物作抵押，如果不能按规定还款，企业可变卖其实物。
五要建立和完善回款制度。把回款率作为考核营
销绩效的最重要指标，改变以往的以销量为最主要指标的做法。为了加强营销员回款的动力和压力，把营销员的收入与回款率挂钩，业绩考核、晋职评优都应把货款回收作为重要指标。
六要加强对欠款的清缴力度。成立专门负责清欠的机构，经手欠款过多的业务人员离岗，专职清欠；依靠法律，依法追款。
七要实施客户资信调查，建立客户管理卡。生产企业可分别设定A、B、C、D几个等级，以确定客户的信用限度，超过限度时就不再销售给对方。特别是要经常性地检查客户的变化，透过蛛丝马迹，及时察觉客户的异动，防范客户的破产或转向。
八要定期公布往来欠款。业务员要对往来账目一清二楚，财务部门要定期公布往来账目，以便公司知道哪一个客户欠款最多，对长期拖欠不付款的客户，应终止其供货和业务往来。
当然，企业采取以上措施的根本目的是要逐步减少赊销行为。要达此目的，最根本的出路还是要保证生产出高质量的产品，为最终消除赊销打好物质基础。 | 
