在新的市场环境下，日常事务烦杂、终端零售商管理困难、品牌开发难度加大、终端压款、厂家高压，成为农资经销商打拼市场时的“包袱”，也是其4大“心病”。实际上农资经销商的这4大“心病”，分别涉及了内部管理、农资企业转型、厂商关系、终端操作四个农资经销商最关注的问题，这也是农资经销商在发展过程中亟须解决的问题。其解决的过程，也是农资经销商自身改造，实现蜕变的过程。
一、 分销商“造反”，难以管理
以前乡镇级农资经销商看着县级经销商的脸色，因为县级经销大多直接从厂家拿货，那时是“县级经销商吃肉，乡镇级经销商喝汤”，今后情况就不太一样了，县级经销商的权限相对小了，市场上的农资产品多了，并且有些厂家开始对乡镇级经销商进行“拉拢”，希望通过乡镇级经销商牵制县级经销商，实现渠道下沉，这时的乡镇级经销商就象“多年的媳妇终于熬成了婆婆”，在县级经销商面前也硬气起来，再也不是以前“喝汤”的“小弟”角色了，和县级经销商也成了“战略合作伙伴”，在地位上获得了平等。面对这种落差，总经销很是无奈：要应对厂家的渠道下沉，就要先自己渠道下沉，就要拉着分销商一起“抱团打天下”，因此总经销除了增加分销商的利润空间外，还要派人进行协销。但羽翼渐丰的分销商似乎并不买账，不断和厂家“眉来眼去”，机会成熟，就自己开发品牌，把总经销“晾”在一边。这时候的分销商就象一个任性的孩子，“哄”着还能听两句，稍有不满，马上发作。
二、 品牌开发，压力增大。
开发一个属于自己的品牌，是很多农资经销商的心愿。这种心态，就如现在买房的老百姓一样，虽然租房比买房的成本要低，但终究不是自己的，心理感受不一样，所以房子虽然价格高，但也要东拼西凑，买上一套属于自己的房子，这种心态也是房价居高不下的一个原因。农资经销商也一样，虽然知道自己开发一个品牌难，但再难也是自己的，说不定象房子一样将来升值呢。有的农资经销商采取和厂家合作的形式，买断品牌，因为这要比自建工厂的成本要低。从近年的情况来看，很多农资经销商开发品牌还是赚钱的，但在赚钱的同时，农资经销商的压力也在增大，这种压力冲淡了农资经销商赚钱后的喜悦。首先是厂家带来的销售压力。以前很多厂家开发品牌是多多益善，对开发品牌管理不是很严格，对农资经销商也没有量的要求。现在厂家尤其是名牌厂家加强了管理，这主要体现在销量的压力。拿某经销商来说，他开发了某知名肥料厂的肥料，每年要给厂家支付50万的品牌使用费，完成一年500万的销售的任务。在2006年，这名经销商完成了任务，但到2007年，厂家为了完成达到1个亿的销售目标，把任务追加到1000万，完不成就取消代理资格。到了2007年年底，这名经销商给厂家的报表上是完成了1000万，但至少有500万压在自己的库里，还能坚持多久，这名经销商心里没底。其次是安全压力。对于农资经销商来说，开发品牌除了要做市场上的工作外，还要做厂里的工作，因为厂里的方方面面都要打理到，这部分费用并不比投到市场上的少。此外农资经销商还有一个担心，如果品牌做不起来，自己赚不到钱，厂家要收回去；如果做起来了，厂家