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爱上销售
新闻来源：    点击数：333    更新时间：2009-9-19 8:52:30    收藏此页
    做任何工作，只有全身心地投入，才能做好。所谓身心，便不单指体力，也包含着情感。想要成为一名优秀的销售人员，不仅要勤劳卖力，同样需要发自内心地热爱自己的工作，才可能创出辉煌业绩。
    “爱，需要理由吗？”周星驰在电影中曾经这样反复发问。爱，不需要理由，但爱肯定是有理由的。
    销售是一种生活方式
    曾经有一个富家子弟，不希望借助家庭背景发展，打算从基础工作开始，于是做起了推销员。但在经历了最初的几次挫折后，不禁萌生退意，想要换别的工作。他的父亲，一位从做推销员起家的亿万富翁是这样对他说的：如果你连一件商品都销不出去，你怎么能成功地销出自己呢？如果连自己都销不了，你做什么事情能够成功呢？记住销售就是人生。你可以逃避销售工作，但你能逃避人生吗？
    是的，每个人的一生，都是在不断地推销中。日本“推销之神”原一平就是这样理解的：人人都是推销员，什么事都有与销售有关，自从你出生以来，你一直都在推销。小时候，你用哭闹向妈妈推销，接到的定单就是牛奶和妈妈温暖的怀抱；演员向观众推销表演艺术；发明家推销自己的发明；律师向法官推销辩护词；政治家推销政见；男人推销自己的风度和才华；女人推销自己的温暖和美丽……
    当你迈进推销员行列的时候，应该恭喜自己得到了这样一个有助于磨练自身社会生存能力的宝贵机会，生活中总有坎坷和困难，销售工作也会遇到这样的问题。事实上，每一次问题的出现，都可以看作是提升自身能力的一次考验。当你迈过了这道坎儿，也意味着你的销售水平跃升到了更高的层次。
    既然销售是一种我们无法选择逃避的生活方式，唯一正确的态度就是正视它、尊重它、研究它，最终掌握它。把握人生不是一句虚话，请从我们手中的每一项具体工作开始。
    销售改良人生
    有一句古谚：性格决定命运。每个人可能都有有自己的性格缺陷，而销售工作正是改良我们性格最有效的利器。
    当下英国最红的人是谁？一个手机推销员工——保罗，珀特斯！珀特斯参加了首当其届《英国有天才》电视选秀节目，一秀成名，并在7天后凭借200万张观众投票和近乎完美的表演站上了冠军领奖台。获得10万英镑奖金的同时也获得了在英女王面前献唱的机会。丑陋、傻气、懦弱，这些都曾经是保罗珀特斯的标签，但今天的他却以美妙的哥喉征服了英伦乃至世界，包括无数中国网民。珀特斯一直有一个梦想，就是与帕瓦罗蒂同台演唱。为了实现这个梦想他不惜举债去国外接受声乐培训，期间还遭受了阑尾炎、肾上腺肿瘤、锁骨破例的摧残。而最糟糕的是，他的致命问题是缺乏自信心。正是销售工作的培养和历练，让他逐步学会了开放自己，努力把握机会展示自己的才华，于是才有了今天的成功。
     做好销售工作，你必须克服自卑，树立强有力的自信心，抛弃懦弱，学会坚强和执着，远离偏狭，懂得宽容和理解，即使你暂时还不能完全做到这些，但只要你朝这个方向努力了，哪怕你只做到了其中一小部分，你的前程轨迹就已经在向人生坐标系中美好的那端接近。
    35岁以前，乔，吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成；然而，这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务、几乎走投无路的人，竟然在短短3年内登上汽车销售界世界第一宝坐，并被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员。
    销售改变了乔，吉拉德的人生，从那样不堪的一个起点，到达了世人瞩目的事业巅峰。这是一个何等神奇的工作啊！如果幸运的你恰好在从事这样一份工作，好好珍惜吧。
    打开人脉资源宝藏的金钥匙
    美国有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know）而是在于你认识谁(whom you know)。”斯坦福研究中心发表的一份调查报告则指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。
    那么，世界上哪种工作能够有最多机会与人沟通和交流，并建立起经常性合作的伙伴式关系？当然是销售。某种角度看，销售工作本身就是一个人脉关系的建设过程。
    著名的人寿保险推销员五岛聪创造过签约率超过90%的奇迹。曾经有一位不动产公司的老板，介绍另一位正在苦于不知如何运用一块土地的客户给五岛聪，五岛聪立刻给他介绍了一家专门建造出租公寓的建筑公司。又有一次，五岛聪主动撮合一家电视游戏机软件商，与另一家电脑软件公司负责人认识，为的就是想助他们的生意一臂之力。
    关心别人就等于关心自己，帮助别人也就是帮助自己。当你拥有更多的人脉资源的时候，也就意味着你能帮助更多的人，从而也更多地为自己的事业助力。
    人脉即财脉，同时也是每个人事业发展的命脉。美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人才资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。
    销售，就是一把打开你社会人脉资源的金钥匙。你不会做挂着金钥匙还要忍饥挨饿讨饭吃的傻事吧？
    白手起家的财富之路
    在当今商品社会，创造和拥有财富的多少已经成为衡量人生成功的主要指标之一。而根据统计，80%以上的富翁都做过推销员。美国管理大师皮德•杜拉克说过：“未来的总经理，有99%将从销售人员中产生。”世界著名的华人富豪，如香港的李嘉诚、台湾的蔡万林霖、王永庆等等，皆出身于推销员。
    销售，是一项能够将收入与业绩直接挂钩的工作，因此也成为没有资本背景的有志之士白手起家通常选择的途径，很多人往往从事销售工作中挖到了“第一桶金”。
    著名的戴尔计算机公司创始人迈克尔戴尔的第一份工作，是在16岁的时候业余卖报纸。报社交给他一本厚厚的电话号码本，让他打电话去向顾客推销。但戴尔不久就在销售过程中发现，有两种人几乎一定会愿意订阅报纸：一种是刚结婚的，另一种则是刚搬进新房子的。于是，他想办法搞到了周围地区这两种人的资料，直接给他们寄信，提供订阅报纸的资料。通过这种方式，戴尔当年挣到了1.8万美金，这不但使他有能力购买更多的计算机，也启迪他日后创造了“比顾客更了解顾客”的市场细分战略。
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